Il vendait beaucoup plus à lui tout seul que tous ses collègues réunis
La règle des 80/20, ça vous parle ?
80 % de vos actions produisent 20 % de vos résultats. Et 20 % de vos actions produisent 80 % de vos résultats.
La règle s’applique aussi à tous les départements commerciaux des entreprises inscrites dans les registres du monde entier.
20 % des vendeurs réalisent 80 % du chiffre d’affaires.
Et bien souvent… 20 % des vendeurs… c’est un seul type !
Un seul vendeur qui vend plus que tous ses collègues réunis… ça la fout mal pour le reste de l’équipe, n’est-ce pas ?
(On imagine allègrement les bonus qui tombent, aussi.)
J’ai entendu l’histoire d’un magasin de meubles récemment.
On a vite fait de penser que vendre des meubles n’a rien de compliqué…
Le client entre.
Voit le meuble.
S’il lui plait, il achète et s’il ne lui plait pas… il n’achète pas.
Sauf que dans ce magasin de meubles, il y a un vendeur qui fait 80 % du chiffre d’affaires à lui tout seul. Une machine de guerre.
Quand on demande au patron du magasin :
« Quel est le secret de ce super vendeur ? »
Sans hésiter, il répond :
« Il est capable de traiter les objections comme personne ! »
En copywriting comme dans la vente, il est important de lister à l’avance toutes les objections de vos clients potentiels. Avec ces infos en votre possession, il ne vous restera plus qu’à les glisser subtilement dans votre argumentaire de vente (sans arriver avec vos gros sabots en régurgitant toute votre liste, bien entendu).
Si vous parvenez à harmoniser l’ensemble de votre message commercial en intégrant les objections, vous pousserez la courbe des ventes vers le haut.
Je suis formel là-dessus.
Par contre, c’est un art qui s’apprend à coups d’échecs et de ratés… et le processus peut être long à assimiler.
Mais si vous voulez aller plus vite et avoir une page de vente hermétique aux objections de vos clients potentiels (colmater les fuites, en gros)… vous pouvez me confier la rédaction de votre message de vente.
