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Auteur/autrice : adminWinboutik

C’est limite choquant, ce ne sont que des mots…

Hier je te parlais de mes formulaires d’inscription.

 Certains placés à l’ancienne.

 Autrement dit comme à la grande époque du Blogging au début des années 2000 aux USA et en 2010 en France, où les formulaires en étaient réduits à une vulgaire inscription à une newsletter, située dans la sidebar et en bas de chacun de tes postes.

  Ce que j’ai fait il y a quelques mois ?

 J’ai inséré des formulaires d’inscriptions à différents endroits.

 Placé adroitement dans des pages de capture.

  La particularité de ces pages de capture ?

 Elles sont si simples que c’est à peine croyable d’avoir des taux de conversion aussi fort. 

Elle ne comporte que du texte.

 Parce que la persuasion se trouve dans le choix des mots et ma personnalité qui transpire dans le contenu.

 Aucune image.

 Juste un formulaire de capture à la fin.

 Je n’ai fait aucun effort sur le choix des couleurs.

 Un texte noir sur une page blanche.

 Et pourtant…

 Le taux de conversion est incroyablement plus élevé qu’avec n’importe quel outil avancé.

 La raison ? 

Mon copywriting est persuasif.

 L’inscription à ma liste est vendue comme si elle était payante.

 En les relisant je m’aperçois clairement que le bon prospect n’a aucune raison de ne pas s’inscrire.

 Si ça se trouve, tu t’es toi-même inscrit à ma liste en passant par une de ses pages de captures.

  Si tu devais accorder une priorité pour te former sur une compétence en particulier ?

 Le copywriting. 

Et c’est là que le bulletin de La Guillotine™ rentre en piste.

 Chaque mois, tu découvres des thèmes divers et varié pour développer sereinement ta petite entreprise sur internet.

 Tu étudies d’anciennes pages de vente.

 Je te partage mes meilleurs e-mails, pourquoi ils ont si bien vendu et comment tu peux faire pareil en utilisant à ta sauce les mêmes mécanismes.

 En résumé, le bulletin te permet de transformer tes idées en cash.

 De créer de la richesse à partir de tes connaissances, de ta vision et de ce que tu aimes.

 Le tout en restant très simple, avec des outils qui ne te demandent pas d’investir beaucoup d’argent.

 Et petit à petit tu construis un vrai petit business qui tourne autour de ta personnalité.

 Tu arrives ainsi à vendre tes créations non pas seulement parce que tes produits aident ton audience, mais aussi parce que ce sont les tiennes.

 On construit ton marketing autour de ta personnalité.

 Je ne te promets de vivre de ton petit business en 15 jours, mais si tu appliques les exercices que tu reçois chaque mois, que tu étudies le bulletin en profondeur et médite sur les programmes audio et vidéo de formations, oui tu vas progresser rapidement.

 Et tu verras les résultats apparaître.

 Parce que le bulletin te fait travailler sur tes priorités et capitaliser sur tes points forts.

 Mais ce cours intensif en continu n’est pas fait pour tout le monde.

 Si tu n’es pas prêt à bosser et que tu cherches des solutions miracles d’enrichissement rapide, ce n’est pas fait pour toi.

 Je ne te partage aucune méthode pour construire un château de cartes !

 Mais si tu es sérieux et prêt à bosser avec régularité en suivant ce que tu apprends, alors tu es le bienvenu.

 Ou la bienvenue ^^ (Et oui, il y a autant de femmes que d’hommes qui me suivent…)

 Va à l’essentiel et capitalise sur tes forces ou découvre les chauffe-eau électrique instantané !

Tu ne le connais pas autant que lui te connaît

1976.

 Une interview à la télévision Suisse d’un dialoguiste que je respecte et qui m’as inspirer depuis ma plus tendre enfance.

 Et qui continue de m’inspirer.

  Son nom ?

 Michel Audiard.

 Si tu aimes les vieux films Français, tu as dû certainement lire son nom sur des affiches de films qui sont entrés depuis dans le patrimoine Français.

 Comme « Les Tontons Flingueurs » par exemple.

 Il a travaillé avec des acteurs incontournables comme Belmondo, Blier et Gabin.

 Il est dans la lignée et la continuité de Jacques Prévert (qui à était lui aussi dialoguiste pour le cinéma à une certaine époque).

 J’aime écouter ces vieilles interviews car j’en apprends beaucoup sur les méthodes de travail de personnes qui vivaient de leurs mots et de leurs idées. 

Longue introduction mais je pense nécessaire pour te situer le personnage et le contexte.

  Dans le monde du cinéma ?


 Ce sont les acteurs qui doivent se plier au texte écrit par le dialoguiste.

 Jusque là c’est logique.

 Seulement Michel Audiard faisait complètement l’inverse.

 Il écrivait le texte par rapport à l’acteur qui allait l’interprété.

 Lors de l’interview à cette émission Suisse, le journaliste ne comprend pas cette méthode de travail.

 C’est le monde à l’envers lui dit-il.

 Mais Michel Audiard lui répond simplement que c’est tellement plus simple d’écrire un texte quand on connaît d’avance qui va interpréter le texte.

 Et là ou c’était un génie, c’est qu’il connaissait personnellement ces acteurs fétiches avec qui il avait l’avait l’habitude de travailler.

 Ils passaient des weekend ensemble, mangeait régulièrement au resto avec et j’en passe.

 Ainsi il pouvait utiliser les mots qui faisaient partis du vocabulaire des acteurs qui allient interpréter le dialogue du film.

  Le résultat ? 

Un naturel et des performances hors norme.

 Le fait de travailler avec d’excellents acteurs ça aide.

 Mais si à ça tu rajoutes un texte écrit sur mesure avec le vocabulaire qu’ils utilisent au quotidien, ça change tout.

 Michel Audiard était l’un des seul à agir ainsi.

 Mais ile st aussi l’un des seuls à avoir transformer de simples films populaire en véritable Bestseller du cinéma.

 Il à fait faire aux meilleurs acteurs de son époque les meilleurs films.

 J’en veux pour preuve le fait qu’aujourd’hui on en parle encore et font rire toujours autant de monde après 3 générations.

 Dis-toi que la leçon de Michel Audiard est tout à fait applicable à ton business.

 C’est même un des grands principes de copywriting.

 Tisser des liens hors norme avec ton audience, les personnes avec qui tu travailles.

 Parce que lorsque tu les connait autant que leur meilleur amis, il est beaucoup plus facile de tisser une relation de confiance, de savoir de quoi ils ont besoin et comment leur parler.

 Tu peux réutiliser les mots qu’ils utilisent pour te parler de leurs problèmes et de leurs inquiétudes.

 Ça simplifie tellement les choses quand tu possèdes toutes ces informations.

 Rappelles-toi lorsque tu étais enfant et que tu devais convaincre tes parents de t’acheter le dernier jouet à la mode.

  Pourquoi étais-ce si simple ?

 Tu ne penses pas que c’est dû au fait que tu saches quoi dire exactement pour lever les freins et avoir un « oui » ?

 Et même une fois adulte…

 N’es-tu pas capable de trouver les mots exacts qui peuvent convaincre ta femme ou ton mari ?

 Tu connais la réponse.

 Et c’est valable pour ton meilleur ami ou toutes les personnes que tu as appris à connaître autant qu’ils ne se connaissent eux-même.

 Pour apprendre à tisser une relations solide et connaître ton audience plus qu’ils ne se connaissent eux-même pour ensuite trouver les mots qui les feront agir dans leur intérêt mais aussi le tiens et celui de ton compte en banque, il te suffit d’attraper le lien suivant:

Le plan d’attaque qui claque comme un fouet

Hier j’étais à la salle de sport.

En fin de séance, je fais toujours 10 minutes d’étirement.

Et donc, je pose mon tapis et je commence à m’étirer les lombaires quand un mec vient se placer à un mètre cinquante de moi avec sa corde à sauter.

J’ai fait un peu de boxe anglaise et la corde à sauter, j’y ai goûté…

C’est un exercice de cardio extrêmement physique et si vous voulez suer des gouttes comme la grosse pluie d’automne, c’est un excellent moyen.

Le but de l’exercice, c’est quand même de faire des sessions assez intenses et FLUIDES.

Sauf que le type à côté de moi, voulait jouer les super héros et faire plusieurs tours de cordes par saut.

Alors oui, c’était impressionnant… 
 

On entendait la corde couper l’air et siffler bien fort par à-coups.

Mais le problème, c’est qu’il ratait tout le temps son coup et la corde finissait dans ses pieds. Il a donc passé plus de temps à se remettre en position qu’à travailler.
 

Ca a cassé complètement sa session… et sa bonne volonté ne lui a servi à rien.

On retrouve le même phénomène dans le business en ligne.

Souvent chez les web marketeurs débutants.

Avant même de se lancer (c’est-à-dire d’identifier un problème, trouver un marché, trouver un produit et un angle efficace pour leur marketing), ils font des plans d’action dignes des entreprises du CAC 40.

Ils perdent leur temps à faire des business plans interminables, ils préparent des funnels hyper complexes, avec des up-sells, des down-sells et des cross-sells dans tous les sens.
 

Ils sur-pensent le truc.

Mais sans avoir la base, à quoi ça leur sert ?

Si vous sentez que vous vous embarquez dans la même manœuvre… arrêtez de perdre votre temps.

Trouvez un marché.

Construisez une liste d’adresses mail.

Et vendez-leur la solution.

Après, vous pourrez passer aux plans compliqués.

Il vendait beaucoup plus à lui tout seul que tous ses collègues réunis

La règle des 80/20, ça vous parle ?

80 % de vos actions produisent 20 % de vos résultats. Et 20 % de vos actions produisent 80 % de vos résultats.

La règle s’applique aussi à tous les départements commerciaux des entreprises inscrites dans les registres du monde entier.

20 % des vendeurs réalisent 80 % du chiffre d’affaires.
Et bien souvent… 20 % des vendeurs… c’est un seul type !

Un seul vendeur qui vend plus que tous ses collègues réunis… ça la fout mal pour le reste de l’équipe, n’est-ce pas ?

(On imagine allègrement les bonus qui tombent, aussi.)

J’ai entendu l’histoire d’un magasin de meubles récemment.

On a vite fait de penser que vendre des meubles n’a rien de compliqué…

Le client entre.
Voit le meuble.
S’il lui plait, il achète et s’il ne lui plait pas… il n’achète pas.

Sauf que dans ce magasin de meubles, il y a un vendeur qui fait 80 % du chiffre d’affaires à lui tout seul. Une machine de guerre.

Quand on demande au patron du magasin :
« Quel est le secret de ce super vendeur ? »

Sans hésiter, il répond :
« Il est capable de traiter les objections comme personne ! »

En copywriting comme dans la vente, il est important de lister à l’avance toutes les objections de vos clients potentiels. Avec ces infos en votre possession, il ne vous restera plus qu’à les glisser subtilement dans votre argumentaire de vente (sans arriver avec vos gros sabots en régurgitant toute votre liste, bien entendu).

Si vous parvenez à harmoniser l’ensemble de votre message commercial en intégrant les objections, vous pousserez la courbe des ventes vers le haut. 

Je suis formel là-dessus.

Par contre, c’est un art qui s’apprend à coups d’échecs et de ratés… et le processus peut être long à assimiler.

Mais si vous voulez aller plus vite et avoir une page de vente hermétique aux objections de vos clients potentiels (colmater les fuites, en gros)… vous pouvez me confier la rédaction de votre message de vente.

Provoquer le futur en obtenant des résultats en avance

Écrire un livre signifie souvent partager ces connaissances et ses expériences.

 Mais comment faire si toi tu es un total débutant dans ta thématique et que tu n’as encore aucune expérience ?

 Après tout tu as découvert ta thématique il y a quelques semaines, elle te plaît et tu as envie de construire quelque chose autour de ça.

 Avoir le statut d’Auteur te permettra de gagner en crédibilité très rapidement aux yeux du public.

  Ton souci ? 

Comment écrire un livre qui est censé partager ton vécu et tes expériences alors que tu n’en as pas ?

 Comment obtenir cette crédibilité du statut d’Auteur alors que tu ne vois pas quoi écrire dans ton livre ?

 Je me suis retrouvé exactement face à la même problématique lorsqu’en octobre 2017 je publiai mon premier livre « Devenir Libre grâce au MLM par Internet ».

 Mon blog avait seulement 2 mois d’existence et mon livre expliquait ce que j’étais censé savoir déjà faire.

 Pourtant ça m’a permis de rentrer les premiers euros sur ce blog après seulement 2 mois d’existence et ainsi me constituer une liste d’acheteurs.

 Mes produits suivants se sont donc vendus plus facilement car je m’adressais déjà à des clients existants.

  Comment j’ai fait ?

 J’ai utilisé un principe vieux comme le monde.

 Ce principe est comme une machine à voyager dans le temps. 

Je ne sais pas si tu te souviens de « Retour vers le Futur 2 » lorsque Marty décide d’acheter dans le futur, l’Almanach des sports pour le ramener avec lui dans le passé.

 Ainsi il connaîtrait tous les résultats sportifs gagnants des 30 prochaines années et pourrait construire toute sa richesse.

 Si je te disais que cet Almanach tu peux te le fabriquer.

 Provoquer le futur en obtenant des résultats en avance.

 Je ne plaisante pas. 

C’est un principe qui est bien connu des entrepreneurs qui arrivent à obtenir des résultats rapidement alors qu’ils partent de zéro.

 Tu as déjà entendu parler d’homme d’affaires comme Donald Trump, Bernard Tapie ou encore Phil Knight le fondateur de Nike.

 Si tu analyses bien comment ils ont montés toutes leurs entreprises au cours de décennies, tu comprendras qu’ils ont utilisé la méthode que je te partage dans le nouveau numéro de La Guillotine™ qui part bientôt chez l’imprimeur.

 Tu pourras à ton tour te fabriquer ton propre Almanach.

 Et accélérer ce que l’avenir te réserve…

  Voici ce qui t’attend dans ce numéro :

 * Où trouver des idées de sujets de livres dont tu es certains que ça va intéresser ton audience

 * Comment créer un concept Best-Seller sur une thématique où la concurrence est rude

 * Une astuce pour surmonter la peur d’accomplir une énorme tâche comme écrire un livre référence de 300 pages

 * Le plan type pour structurer tes chapitres et accrocher tes lecteurs de la première à la dernière page

 * Pourquoi dans certains cas, Amazon n’est pas la meilleure solution pour publier un certain type d’ouvrage (Inclut dans une interview de 2 heures avec Marlène, une Auteure autopubliée)

 * Pourquoi tu ne dois pas utiliser le même type de mise en page pour un format papier et comment faire pour diviser tes coûts d’impression par 2 voire par 3 et ainsi augmenter tes bénéfices

 * Les meilleures techniques de rédactions que j’ai expérimentées ces 12 derniers mois pour rédiger beaucoup sans m’en rendre compte et augmenter ma productivité en travaillant moins

 * Des techniques pour planifier la sortie de ton livre et être capable d’en publier des dizaines chaque année sans travailler plus 

* Un outil au top pour faire la chasse aux fautes d’orthographe sans y perdre des heures

 * Les logiciels que je te recommande pour publier un livre au format papier ou numérique et le faire correspondre aux exigences des plateformes de commerces les plus populaires

 * Comment faire la promotion de ton livre pour t’assurer des revenus récurrents condamnés à grossir

 * Une méthode volée aux Grandes Surfaces pour vendre un maximum de tes livres sans avoir à rédiger une page de vente (Idéal pour ceux qui ne savent ou n’aiment pas vendre)

 * Une interview de plus de 2 heures avec Marlène Cavenel, une maman anciennement Notaire qui à tout plaquer pour se consacrer à sa reconversion professionnelle, dans laquelle elle te partage ses secrets pour publier elle-même un livre papier sans passer par Amazon et sur une thématique difficile : les contes pour enfants

 * Plus de 32 pages au format papier où tu as une méthode pas à pas pour créer ta machine à Best-Seller et à revenu récurrents

 * La version Audio MP3 du bulletin pour l’écouter à tout moment et n’en manquer aucunes miettes

 * Et encore beaucoup d’autres conseils précieux…

  Alors juste pour info : Le bulletin mensuel est au tarif ridiculement bas de 19 €.

 C’est-à-dire que si tu décides de t’abonner aujourd’hui au bulletin (ou que tu es déjà abonné), tu bénéficies de ce tarif de lancement à vie (19 €) tant que tu restes abonné. Ça, c’est la bonne nouvelle.

  La mauvaise ?

 C’est le dernier mois où le bulletin est à ce prix.

 Dès le mois prochain, le bulletin passe au tarif de 57 €.

 À ce prix, cela inclura toujours la version papier, PDF ainsi qu’Audio MP3.

 Dans l’avenir l’abonnement va s’enrichir mais ça, je t’en reparlerais plus tard.

  Pourquoi ce changement de prix ?

 La création, les tests que je te partage sont le résultat de plus de 15 ans d’expérience dans l’entreprenariat, la création de marque, le commerce et le marketing en général.

 Ma spécialité est d’aider les indépendants à se construire une activité autour de leur personnalité en créant leur marque.

 Qu’est-ce qui me fait dire que c’est ma spécialité ?

 J’ai commencé à créer ma première marque à l’âge de 14 ans (que j’ai gardé pendant 10 ans et qui m’as permit de reprendre une boutique à l’âge de 21 ans).

 Je ne te dis pas ça pour me vanter mais juste te faire comprendre que ce que je te partage chaque mois m’as demandé énormément de temps, d’énergie et représente plusieurs dizaines de milliers d’euros d’investissements en formation et tests marketing ou commercial.

 C’est étrange mais les personnes en général jugent de la valeur d’une information en fonction de son tarif. 

C’est ce qui explique qu’un produit à 19 € peut être moins pris au sérieux alors qu’un contenu moins complet vendu 97 € ou 197 € sera considéré comme précieux.

 Au lieu de vouloir changer les schémas de pensés, il est préférable de travailler main dans la main avec.

 C’est ainsi que dès le mois prochain, ceux qui voudront s’abonner au bulletin devront débourser 57 € et non plus 19 €.

 De plus cela me permettra de me concentrer exclusivement sur les entrepreneurs sérieux prêts à investir en eux-mêmes.

 Tout ça pour te dire que l’heure touche à sa fin si tu veux bénéficier du tarif historiquement bas.

 Parce qu’après il sera trop tard.

Quels types d’emails envoyer pour vendre en ligne ?

J’ai déjà parlé de l’importance de l’emailing dans un précédent message, il y a quelques temps, mais on me pose toujours la question : « d’accord, mais qu’est-ce que je dois mettre dans la partie auto-répondeur, concrètement ? »

Le sujet mériterait une réponse en dix pages, mais voici une liste de points essentiels à exploiter pour ces séquences qui ne sont à préparer qu’une fois et qui seront ensuite utilisées automatiquement par votre système.

Il y a au moins 6 séquences que je recommande d’explorer, chacune contenant généralement plusieurs emails.  (Loi d’attraction témoignages et réussites)

1- Une séquence pour les abandons de panier.
Le format que je recommande souvent est : 3 mails (le premier pouvant être remplacé par un SMS), étalés sur 24 à 48 heures environ, avec des codes promotionnels d’incitation à l’achat sur les deux derniers.

2- Une séquence d’accueil de chaque nouveau client.
C’est la plus importante de toutes ! 

Il faut la mettre en place dès le début, car elle contient les emails relatifs à la transaction elle-même, comme la facture d’achat ou la confirmation de bonne réception.

Mais c’est aussi une séquence qui est idéale pour nouer une relation plus importante avec votre nouveau client, car son premier achat est encore frais dans sa tête et qu’il est réceptif aux échanges. Vous avez donc tout intérêt à préparer des emails comme :
Un message de bienvenue qui présente votre entreprise/équipe/marque.Un message récapitulant les modalités/délais de livraison, pour faire patienter votre client et le rassurer sur la suite des étapes.Une présentation de vos communautés sur les réseaux sociaux.La mise en avant de votre éventuel programme de fidélité ou autre élément important de votre business.Une découverte de votre catalogue.Des offres en up-sell/cross-sell.Du feed-back sur l’utilisation de la boutique.Une demande d’avis sur le produit acheté (mail qui doit être envoyé dans un délai suffisant pour que le client ait déjà reçu sa commande).Des propositions de nouvelles commande, si vous vendez des produits qui se prêtent à l’achat répété, comme des cosmétiques ou des friandises.Une offre de souscription à votre liste d’abonnés, envoyée uniquement aux personnes qui ne se sont pas abonnées lors de leur commande.
Toute cette séquence doit bien entendu s’étaler sur une période adaptée à votre offre et votre mode de vente.
(Découvrez l’univers de Max Piccinini)

3- Une séquence pour les clients fidèles.
Les clients qui ont acheté au moins deux fois dans votre boutique doivent recevoir des emails spécifiques qui valorisent leur fidélité.

Ce sont les plus susceptibles de s’intéresser à votre programme de fidélité ou de parrainage, et vous avez tout intérêt à leur rappeler leurs avantages personnels, en tant que clients VIP.

Vous pouvez aussi leur réserver des promotions spéciales, au-delà d’un certain total d’achats effectués.

4- Une séquence pour les événements annuels.
Anniversaire du client, anniversaire de sa première commande passée dans la boutique, etc. sont des dates importantes : programmer des emails qui mettent ces occasions en avant est une attention qui est toujours remarquée.

5- Une séquence de bienvenue pour les nouveaux abonnés.
Je parle ici des gens qui s’abonnent à votre liste, mais ne sont pas encore clients. Ces personnes sont intéressantes à contacter, car elles ont déjà franchi une étape significative dans la découverte de votre boutique. Vous pouvez leur envoyer :
Un coupon de réduction sur leur première commande.Un rappel, si elles ne l’utilisent pas, la veille de la date d’expiration.Des emails divers, en fonction des rubriques de votre boutique : nouveautés, promotions saisonnières, extraits d’articles du blog, etc.
6- Une séquence pour les clients inactifs.
Elle doit contenir des emails du type « Vous nous manquez ! », avec des incitations à l’achat de plus en plus fortes, sous forme de promotions à saisir.
Vous le voyez, il y a de quoi faire ! Et je ne parle ici que de l’auto-répondeur, pas des emails que vous allez préparer, au fil de l’eau, pour vos abonnés ayant acceptés de recevoir vos newsletters.

Comme les membres le savent bien, créer du contenu de qualité et l’offrir à ses prospects et à ses clients est la manière la plus puissante de devenir un expert reconnu. Et les experts vendent !

Vous pouvez le constater, 95% du contenu que je propose est totalement gratuit et je pense que personne ne doute du fait que je vende énormément… 

Je me contente d’informer de son existence, tout en offrant gratuitement du contenu de haute qualité. Et j’ai pourtant des milliers de clients dans ce programme. Ce n’est pas un hasard, je vous le garantie. 

D’abord, il faut donner et ensuite seulement, on peut espérer recevoir. 🙂

Pour finir, chouchouter vos clients existants est essentiel : il est plus simple d’inciter un client satisfait à passer une nouvelle commande que de convaincre un prospect. Donc, vous savez ce qu’il vous reste à faire. Au boulot !

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